Een grotere productieserie kan de kostprijs per apparaat verlagen, terwijl je vooraf juist meer geld nodig hebt. Beide effecten verdienen een plaats in je financiële hardwareplan. Begin met de kosten van een verkoopbaar product en vergelijk daarna wat er verandert als het productievolume stijgt.
Reken met verkoopbare apparaten
De onderdelenlijst is een begin. Assemblage, testen, verpakking en logistiek kunnen eveneens nodig zijn om een apparaat te leveren. Houd bovendien rekening met uitval en herstelwerk. Als je honderd apparaten maakt en er tien niet verkoopbaar zijn, kun je de productiekosten niet zonder meer over honderd verkochte apparaten verdelen.
Leg per kostenpost vast of deze per stuk, per batch of voor een langere periode wordt gemaakt. Een testopstelling kan meerdere productieseries dienen. Een transportzending kan een vast bedrag kosten, totdat een extra pallet nodig is. Juist zulke verschillen bepalen of opschaling werkelijk voordeel oplevert.
Vergelijk twee productievolumes
Neem een fictieve berekening waarin de variabele productiekosten €42 per verkoopbare unit zijn, inclusief een ingeschatte uitvaltoeslag. De vaste kosten voor het inrichten van de productieserie bedragen €6.000. Bij 500 verkoopbare units komt dat uit op €54 per stuk: €42 plus €12 aan vaste kosten. Bij 1.000 units wordt dat €48 per stuk.
Het totale bedrag stijgt ondertussen van €27.000 naar €48.000. Je bespaart dus €6 per unit, maar legt €21.000 meer vast in die productieserie. Dit vereenvoudigde voorbeeld veronderstelt dezelfde variabele kosten en geen extra capaciteitsstap. Vraag bij leveranciers na of die aannames voor beide volumes kloppen.
Houd ruimte voor kosten na levering
Een product kan na verkoop nog geld kosten door retouren, garantieafhandeling en ondersteuning. Gebruik beschikbare gegevens om daarvoor een onderbouwde verwachting te maken. Is het product nieuw, maak dan een herkenbaar scenario en werk dat bij zodra de eerste series zijn geleverd.
ScaleupTools biedt een financieel model voor hardware met onder meer een uitsplitsing van materiaalkosten, assemblage, logistiek en garantie. De aangeboden Excel-structuur bevat ook productie-investeringen en scenario’s. Daarmee kun je kostprijs en financieringsbehoefte naast elkaar onderzoeken, mits de eigen productiedata zorgvuldig zijn ingevuld.
Kies een batch op meer dan de stukprijs
Een lage stukprijs is aantrekkelijk als de apparaten ook tijdig verkocht worden. Reken daarom met de verwachte verkoopsnelheid, opslag en het risico dat het ontwerp nog verandert. Bepaal hoeveel voorraad je kunt betalen en hoeveel ruimte je wilt houden voor een volgende ontwerpaanpassing. De passende productieserie is de serie waarvan zowel de kosten per stuk als de totale kasuitgave bij je ontwikkelfase passen.